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Contexto A Sephora mantém o Accelerate, um programa de incubação de marcas de beleza de prestígio com sede nos Estados Unidos. Segundo a própria rede, o programa nasceu há uma década como a primeira incubadora de varejo de prestígio voltada a fundadoras mulheres. Em comunicado de 2 de março de 2026, a Sephora abriu as inscrições do ciclo 2026. O prazo vai até 31 de março, e os finalistas serão anunciados no verão do hemisfério norte.
Uma rede de beleza precisa renovar o mix com marcas novas. Muitas dessas marcas ainda estão no começo, sem estrutura para atender um varejista grande. Segundo a Sephora, o programa também busca ampliar a presença de fundadores e perspectivas sub-representadas na indústria da beleza.
Em vez de esperar que marcas novas cheguem prontas, a Sephora decidiu selecioná-las cedo e prepará-las por meio de um programa próprio. Pelas regras de 2026, a marca precisa ser de uma pessoa com pelo menos 18 anos, ter empresa constituída na América do Norte e estar em estágio inicial, ou seja, ainda sem ampla distribuição por outros varejistas. Na escolha dos finalistas, a rede também considera a visão da marca, a inovação e o desenvolvimento atual dos produtos.
O Sephora Accelerate é o programa de incubação de marcas de beleza da Sephora, conduzido a partir dos Estados Unidos. A rede escolhe marcas em estágio inicial, avalia visão, inovação e desenvolvimento de produto, e oferece mentoria. Segundo a Sephora, 41 marcas já se formaram. Para a perfumaria, a lição é ter critérios claros para o sortimento de marcas independentes.
O que fizeram
Segundo o comunicado da Sephora, o programa funciona assim:
- Seleção com critérios publicados. A rede divulga quem pode se inscrever (idade, local da empresa e estágio da marca) e o que pesa na escolha: visão, inovação e desenvolvimento de produto. As inscrições são feitas pelo site accelerate.sephora.com.
- Conteúdo de formação atualizado. No ciclo de dez anos, a Sephora revisou o conteúdo do programa. Ele passou a incluir fundamentos de lançamento de marca, crescimento em escala e construção de um negócio de longo prazo.
- Acesso a quem conhece o varejo. As fundadoras e os fundadores conversam com líderes do setor, outros fundadores de marcas e executivos da Sephora.
- Mentoria individual. Cada marca recebe apoio individual, conforme as suas necessidades.
- Preparação para o varejo. Os participantes recebem materiais de "prontidão para o varejo", isto é, o que a marca precisa ter para entrar numa loja. Também recebem a oportunidade de lançar na Sephora.
- Lista pública das marcas. A Sephora publica quais marcas formadas no programa estão à venda na rede.
O que funcionou
- Segundo a Sephora, 41 marcas de maquiagem, pele, cabelo e fragrância já se formaram no programa, e mais da metade lançou com a rede até agora.
- A Sephora informa que a marca EADEM vai ampliar a presença para todas as lojas da rede e que um bálsamo labial da marca entrou no top 10 de hidratantes labiais da Sephora em 2025.
- Segundo a rede, a Kulfi passou a estar em todas as lojas, com um tint labial entre os 3 mais vendidos da categoria.
- Priya Venkatesh, diretora global de merchandising da Sephora, afirmou que o programa ajudou a rede a mais que triplicar o sortimento de marcas de fundadores negros.
- A executiva citou a The 7 Virtues, marca de fragrância que passou pelo programa e lançou na Sephora em 2018, e a Topicals, da turma de 2021, que teve uma das máscaras para olhos mais vendidas da rede no ano anterior.
Como montar critérios para o sortimento de marcas independentes?
O Accelerate mostra uma prática simples: a rede define e publica o que procura antes de escolher. Para uma perfumaria, isso significa decidir antes da visita do representante o que uma marca nova precisa ter para entrar no mix.
O estudo publicado na SciELO sobre marcas próprias no atacado brasileiro reúne critérios da literatura para escolher fornecedores. São eles:
- capacidade técnica de produto, de processo e de gestão;
- conformidade com as especificações do produto;
- entrega, em tempo e forma;
- custo.
O mesmo estudo destaca dois pontos. As condições comerciais devem ser combinadas por contrato, e o desempenho do fornecedor deve ser acompanhado com os mesmos critérios usados na seleção.
O que esse caso muda na sua loja?
O programa da Sephora é restrito a empresas constituídas na América do Norte. A lição para o Brasil, portanto, é de método, não de acesso ao programa.
Uma marca em estágio inicial pode ganhar espaço quando o varejista a escolhe com critério e acompanha o desempenho. Na sua loja, isso se traduz em três passos: critério escrito antes de comprar, espaço de teste com prazo e revisão periódica com os mesmos critérios.
Perguntas frequentes
Uma marca brasileira pode se inscrever no Sephora Accelerate?
Pelas regras divulgadas para 2026, não. A empresa precisa estar constituída na América do Norte, a pessoa inscrita deve ter pelo menos 18 anos e a marca deve estar em estágio inicial, sem ampla distribuição por outros varejistas.
Quantas marcas do programa chegaram às lojas da Sephora?
Segundo a Sephora, 41 marcas se formaram no programa, e mais da metade lançou com a rede até agora.
O que a Sephora avalia para escolher os finalistas?
Além das regras de elegibilidade, a rede considera a visão da marca, a inovação e o desenvolvimento atual dos produtos.
