Nesta página
Uma parceria com influenciadora local funciona melhor com público da região, oferta rastreável e acordo escrito. Este prompt monta o briefing com objetivo, oferta, entregas, contrapartida, operação da loja e métricas. Ele também exige identificação publicitária clara, como pede o CONAR, e pede à IA que aponte incertezas sem inventar números.
Como usar
Preencha o formulário com a campanha real
Defina um objetivo só e descreva a oferta com validade e limitações. Use cargos em vez de nomes e deixe valores e dados bancários fora.
Cole o prompt num assistente de IA de plano empresarial
Use uma conta da empresa, não a pessoal. Revise o texto gerado antes de enviar à influenciadora.
Confira as alegações e a identificação
Corte qualquer promessa de resultado de produto. Verifique se cada formato traz a sinalização de publicidade logo no início, como orienta o Guia do CONAR.
Peça o media kit e combine a medição
Antes de fechar, peça dados de alcance, público e interação. Crie o código exclusivo, o link rastreável e a palavra-chave do WhatsApp, e oriente o caixa a registrar como o cliente conheceu a loja.
Transforme o briefing em acordo escrito
Leve os pontos do acordo para um contrato revisado por advogado. Conteúdo informativo, não substitui contador ou advogado.
O que um briefing de parceria com influenciadora local precisa ter?
O briefing transforma o objetivo da loja em instruções que a criadora consegue executar. Ele deve trazer objetivo e métrica de sucesso, público e região, oferta, mensagem principal, formatos, tom, operação na loja e o que será comprovado depois.
O Sebrae recomenda olhar além do número de seguidores: público, alcance, interação, frequência de publicação e capacidade de resposta pesam mais. Para uma loja física, uma audiência local relevante tende a valer mais que o volume bruto. O Sebrae também recomenda definir antes a métrica de sucesso, usar link rastreável e código exclusivo, e formalizar em contrato produtos enviados e contrapartidas (Sebrae RN; Agência Sebrae SP).
O que isso muda na sua loja: a escolha da parceira e a oferta passam a ser decididas pelo público do bairro e pelo que dá para medir no caixa.
Como sinalizar a publicidade segundo o CONAR?
O Guia de Publicidade por Influenciadores do CONAR foi aprovado em 2 de dezembro de 2020 e publicado em 8 de dezembro de 2020, com a transparência como principal diretriz. O guia recomenda termos como #publicidade, #anúncio, #patrocinado, #conteúdo pago e #parceria paga. Termos em língua estrangeira, como #ad, dependem do contexto para serem compreendidos (Guia do CONAR).
Em 11/05/2026, o CONAR anunciou nova edição do Guia de Marketing e Publicidade por Influenciadores Digitais, com vigência a partir de 1 de junho. A edição trata, entre outros temas, de transparência e identificação publicitária, apresentação verdadeira, proteção a crianças e adolescentes e inteligência artificial (CONAR).
O CONAR não aplica multas. Segundo tese da USP, sua atuação se limita a recomendar medidas corretivas, e quase 95% dos casos encontrados pela pesquisa com o termo "influenciador" tratavam de identificação publicitária ausente ou deficiente (USP).
Como medir o resultado da parceria na loja física?
Combine métricas digitais e de balcão. No digital: alcance, visualizações, cliques, respostas e mensagens. Na loja: cupons usados, QR codes lidos, vendas com código e o registro de "como conheceu a loja" no caixa.
O Sebrae descreve o ROI da parceria, em termos práticos, como o lucro gerado dividido pelo valor investido (Sebrae RN). Sem comparação com um período anterior, o resultado mostra associação, mas não prova sozinho que todas as vendas vieram da parceria.
Não existe uma taxa padrão de desempenho para microinfluenciadoras. Avalie com os dados da sua própria campanha.
Nunca coloque na IA
- CPF, telefone, e-mail ou endereço de clientes
- Nome de clientes ou de funcionários
- Dados pessoais e bancários da influenciadora
- Valores do contrato e condições comerciais com fornecedores
- Margens, custos e faturamento da loja
- Fotos de clientes ou da equipe sem autorização
Assistentes de IA em plano empresarial, usados com conta da empresa e sem dados pessoais de clientes, equipe ou da influenciadora.
Perguntas frequentes
Permuta ou brinde também precisam ser identificados como publicidade?
Sim, quando há relação com a loja. Num caso de 2021, o CONAR considerou deficiente a identificação de posts feitos em retribuição a um brinde e decidiu por alteração e advertência à anunciante e às influenciadoras.
Colocar a exigência no contrato resolve?
Ajuda, mas não basta. Num caso julgado pelo CONAR em 2021, o contrato exigia identificação clara, e mesmo assim a decisão foi pela alteração dos anúncios. Confira cada post antes e depois de publicado.
Hashtag no fim da legenda é suficiente?
Não é o recomendado. A sinalização deve ser imediata e visível. Num caso analisado pelo CONAR, o relator lembrou que o Instagram oferece o recurso "parceria paga com...", que poderia ter sido usado.
Fontes
- Guia de Orientação: Publicidade por Influenciadores · oficial
- CONAR: Guia de Marketing e Publicidade por Influenciadores Digitais ganha nova edição · oficial
- O CONAR e seu Conselho de Ética em 2021 · oficial
- Sebrae RN: Marketing de influência para pequenos negócios · organizacion
- Agência Sebrae SP: Influenciadores dão impulso a pequenos · organizacion
- Aplicação do Código de Defesa do Consumidor aos influenciadores digitais (USP) · academica
- A publicidade e os influenciadores digitais (Unisinos) · academica
