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As datas comemorativas para vendas que mais aparecem nos dados públicos são Dia das Mães, Dia dos Namorados, Black Friday e Natal. Segundo a Neotrust, o e-commerce brasileiro faturou 6,4 bilhões de reais no período do Dia das Mães de 2021. Os dados públicos não trazem um ranking exclusivo do varejo de beleza no Brasil.
Quais datas comemorativas para vendas têm dados ligados à beleza no Brasil?
Três datas aparecem com números públicos ligados à categoria. Todos se referem ao comércio eletrônico brasileiro de 2021. Os dados vêm de uma pesquisa acadêmica da Unifesp que reúne relatórios do mercado.
- Dia das Mães. Segundo a Neotrust (2021), entre 26 de abril e 09 de maio de 2021 o e-commerce faturou 6,4 bilhões de reais, um crescimento de 14% sobre a mesma data do ano anterior. Na categoria Beleza, 90% das compras foram feitas pelo público feminino.
- Dia dos Namorados. Um estudo da All in Social Miner com Clearsale e Oktadesk (2021) somou 3,3 bilhões de reais só em vendas no cartão de crédito, um aumento de 20%. O pico de vendas ocorreu entre 16 e 29 de maio de 2021, semanas antes da data. Moda, Acessórios e Beleza foi o segmento mais procurado e vendido. Os tickets de atendimento abertos no WhatsApp cresceram 129% em relação a 2020.
- Black Friday. Segundo a Neotrust (2021), o faturamento foi de 5,419 bilhões de reais, alta de 5,8%. Foram 7,6 milhões de pedidos, queda de 0,5%, com ticket médio em torno de R$711,38. Moda e Acessórios liderou em número de pedidos e Telefonia liderou em faturamento.
O que isso muda na sua loja: esses números valem para o e-commerce total, não só para a beleza. Eles mostram o tamanho de cada data, mas não dizem quanto cada uma pesa no caixa de uma perfumaria.
No varejo alimentar, a ABRAS, com dados da NielsenIQ, aponta picos altos de vendas na Black Friday, no Natal e no Dia das Mães.
O que a Black Friday e o fim de ano mostram sobre perfume e maquiagem em outros países?
O relatório Health & Beauty Pulse 2026, da Criteo, mede as vendas online de saúde e beleza. A comparação é feita contra as quatro primeiras semanas de outubro de 2025.
- Europa, Oriente Médio e África (EMEA), Black Friday 2025: Perfume & Cologne teve +536%, Makeup +294%, Skin Care +194%, Hair Styling Products +192% e Cosmetic Sets (kits) +176%.
- Ásia-Pacífico (APAC), datas duplas como o 12/12: Perfume & Cologne chegou a +174% e Makeup a +171%, ambos em 12 de dezembro.
O que isso muda na sua loja: esses dados não cobrem o Brasil. Eles indicam que, lá fora, perfume, maquiagem e kits estão entre as categorias que mais sobem nas grandes datas promocionais. Use essa informação como pista para planejar, e confirme com o histórico de vendas da sua própria loja.
Como preparar a loja para as datas de pico?
A análise da ABRAS com a NielsenIQ foi feita para supermercados, mas a lógica de planejamento serve para qualquer varejo. Ela lista quatro pontos:
- Estruturar a equipe para atender bem nas épocas de grandes vendas.
- Revisar a oferta de produtos.
- Reforçar o estoque para não perder vendas por falta de itens, sem comprar demais e ficar com sobra.
- Organizar e decorar a loja conforme o evento.
A NielsenIQ também observa que, nas datas sazonais, boa parte do consumidor escolhe marcas e produtos premium.
Aplique na sua loja esta semana
1. Levante as vendas da sua loja no Dia das Mães, no Dia dos Namorados, na Black Friday e no Natal do último ano. Assim você monta o seu próprio ranking. 2. Para o Dia dos Namorados, planeje a vitrine e o estoque para as semanas anteriores à data. Foi nesse período que o pico de 2021 aconteceu. 3. Prepare o WhatsApp da loja e defina quem responde as mensagens nos dias de pico. 4. Separe na gôndola as opções de presente e os kits de maior valor.
Perguntas frequentes
Esses números valem para a loja física?
Não diretamente. Os dados da Neotrust, da All in Social Miner e da Criteo medem vendas online. Os dados da ABRAS com a NielsenIQ tratam de supermercados. Para a sua perfumaria, a melhor referência é o seu próprio histórico de vendas em cada data.
Preciso fazer promoção em todas as datas?
Não necessariamente. Sobre o Natal nos supermercados, a NielsenIQ avalia que as categorias sazonais já vendem na data sem promoções específicas. Segundo a análise, o foco deve ser garantir a execução, em vez de forçar o preço. A observação é do varejo alimentar, mas serve de alerta antes de dar desconto em itens que já saem bem na data.
Qual o peso das drogarias e perfumarias no varejo brasileiro?
Segundo o ranking das 300 maiores empresas do varejo da SBVC (2021), citado em pesquisa da UFMG, o setor Drogaria e Perfumaria teve mais de 12% do faturamento do grupo. O setor ficou atrás somente de eletromóveis e hipermercados.
Fontes
- Unifesp: pesquisa sobre o desempenho do e-commerce brasileiro e a sazonalidade de vendas em 2021 · academica
- ABRAS, revista SuperHiper: pesquisa de sazonalidade com dados NielsenIQ · organizacion
- Criteo: Health & Beauty Pulse 2026 · empresa
- UFMG: Desafios de conexão entre startups e empresas do varejo farmacêutico brasileiro · academica
