Nesta página
Não existe um número único para o lucro de uma loja de maquiagem. Ele depende da margem bruta, o que sobra do preço após o custo da mercadoria, menos despesas fixas e de venda. Em grandes varejistas, a distância é grande: no 1T 2025, o Atacadão teve margem bruta de 16,0% e margem EBITDA de 6,8%.
Qual a diferença entre margem bruta e lucro?
A margem bruta mostra quanto sobra do preço de venda depois de pagar o custo da mercadoria. Um estudo do IPEA sobre medicamentos define a margem do varejo como o preço do varejo menos o preço de fábrica. Nessa conta ainda estão impostos e outras despesas que aparecem entre a fábrica e a gôndola.
O lucro vem depois. Da margem bruta você ainda tira aluguel, folha, energia, sistemas, taxas de cartão, marketing e as demais despesas da operação. Por isso uma loja pode ter boa margem bruta e lucro baixo.
No varejo, a margem bruta também oscila. Segundo a administração da Lojas Renner, citada em um trabalho da UFSC (2023), nível de estoque, aceitação da coleção e índice de remarcação de preços são fatores importantes para a margem bruta. A lógica vale para a sua loja: estoque parado e remarcação frequente reduzem o que sobra em cada venda.
O que os números públicos de grandes varejistas mostram?
Os resultados públicos de grandes redes ajudam a ver o tamanho do caminho entre margem bruta e resultado. Não são lojas de maquiagem, então use os números como referência de raciocínio, não como meta.
- Atacadão (resultados do 1T 2025, publicados na CVM): margem bruta de 16,0%. As despesas de vendas, gerais e administrativas (SG&A) representaram 9,3% da receita líquida. A margem EBITDA, que é o resultado operacional antes de juros, impostos sobre o lucro, depreciação e amortização, foi de 6,8%.
- Lojas Renner (trabalho da UFSC, 2025): a margem operacional foi de 17,5% em 2019 e caiu para 6,5% em 2023. O mesmo estudo cita a Gap Inc., que passou de aproximadamente 8% para cerca de 1,9%.
O que isso muda na sua loja: a maior parte da margem bruta costuma ir embora em despesas. Quem controla despesas fixas e o giro do estoque protege o lucro.
Como calcular qual é o lucro de uma loja de maquiagem?
O cálculo é o mesmo para qualquer loja. O que muda são os seus números.
1. Receita líquida: o total vendido no mês, já sem os impostos sobre a venda. 2. Custo da mercadoria vendida: o quanto você pagou pelos produtos que saíram. 3. Margem bruta: receita líquida menos custo da mercadoria. 4. Despesas da operação: aluguel, equipe, contas, sistemas, taxas e marketing. 5. Resultado: margem bruta menos despesas.
Aplique na sua loja esta semana
- Separe as despesas do último mês em fixas (aluguel, folha) e variáveis (taxas, comissões).
- Calcule a margem bruta de cada categoria do seu mix, não só do total.
- Liste os produtos com mais remarcação e veja quanto eles tiraram da margem.
Conteúdo informativo, não substitui contador.
Perguntas frequentes
Existe uma margem média para loja de maquiagem no Brasil?
As fontes usadas nesta página não trazem uma margem média pública e agregada para lojas de maquiagem. Por isso, o mais confiável é calcular a margem da sua própria loja, mês a mês, com a sua receita, o custo da mercadoria e as despesas.
O que mais reduz a margem bruta no varejo?
Segundo a administração da Lojas Renner, citada em trabalho da UFSC (2023), nível de estoque, aceitação da coleção e índice de remarcação de preços são fatores importantes. No 2º trimestre de 2023, a empresa apontou queda de margem ligada ao aumento de remarcações e ao menor volume de vendas.
Loja nova lucra menos que loja antiga?
Os resultados do Atacadão no 1T 2025 mostram margem EBITDA diferente por idade da loja. As lojas convertidas do BIG continuaram a maturar, com margem EBITDA de 4,4% no trimestre, contra 4,0% no 1T 24. A empresa também atribuiu a queda do peso das despesas ao efeito de maturação de novas lojas.
