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Contexto A Ulta Beauty se descreve como a maior varejista especializada em beleza dos Estados Unidos, com cosméticos, perfumaria, cuidados com a pele, cabelo, bem-estar e serviços de salão. A primeira loja abriu em 1990. Em 12 de março de 2026, a empresa divulgou os resultados do ano fiscal encerrado em 31 de janeiro de 2026. Este caso usa esse comunicado oficial como base.
O comunicado de resultados não descreve o problema que o 21 Days of Beauty quer resolver nem dá números da promoção. Ele mostra uma tensão comum no varejo de beleza: as vendas cresceram, mas as despesas também cresceram, inclusive com publicidade.
O comunicado não detalha decisões sobre o 21 Days of Beauty. Ele registra a fala da presidente e CEO, Kecia Steelman: o desempenho reflete melhor execução, novidades atraentes, experiências mais convenientes e estratégias novas e ousadas de merchandising e marketing, dentro da estratégia chamada Ulta Beauty Unleashed.
O 21 Days of Beauty é uma promoção da Ulta Beauty. O comunicado de resultados do ano fiscal 2025 não detalha sua mecânica nem seu efeito. O documento mostra vendas comparáveis 5,4% maiores, com ticket médio 3,3% maior e transações 2,0% maiores. Para a perfumaria, a lição é medir cada promoção por ticket, fluxo de clientes e margem.
O que fizeram
O comunicado oficial não descreve a mecânica do 21 Days of Beauty. Ele não informa calendário, categorias, descontos nem resultados específicos da promoção.
O que o documento mostra é o resultado da empresa como um todo no ano fiscal 2025:
- Vendas líquidas: alta de 9,7%, para US$ 12,4 bilhões.
- Vendas comparáveis: alta de 5,4%. Vendas comparáveis medem o crescimento das mesmas lojas e canais, sem o efeito de lojas novas. A alta veio de um ticket médio 3,3% maior e de 2,0% mais transações.
- Margem bruta: 39,1% das vendas líquidas, contra 38,8% no ano anterior. A empresa cita menor perda de estoque e maior margem de mercadoria.
- Despesas de vendas, gerais e administrativas: 26,6% das vendas líquidas, contra 24,9%.
- Margem operacional: 12,4% das vendas líquidas, contra 13,9%.
No quarto trimestre, as vendas comparáveis subiram 5,8%, com ticket médio 4,2% maior e 1,6% mais transações. A margem operacional do trimestre ficou em 12,2%, contra 14,8%. Entre os motivos do aumento de despesas, a empresa cita maior gasto com publicidade.
Esses números são da empresa inteira. O comunicado não os atribui ao 21 Days of Beauty.
O que se sabe sobre o 21 Days of Beauty da Ulta pelos documentos oficiais?
O comunicado de resultados do ano fiscal 2025 não detalha o 21 Days of Beauty. Não há datas, categorias, descontos nem números da promoção no documento. Por isso, esta página não descreve a mecânica e não atribui resultados a ela.
Como ler ticket médio e transações numa promoção?
Ticket médio é o valor médio de cada venda. Transações são o número de vendas feitas. No ano fiscal 2025, a Ulta informou alta de 3,3% no ticket médio e de 2,0% nas transações. Na sua loja, a mesma separação mostra se uma ação trouxe mais gente ao PDV ou aumentou o valor de cada compra. Cada resposta pede um ajuste diferente na próxima promoção.
Vender mais sempre significa ganhar mais?
Não necessariamente. Em 2025, a Ulta aumentou as vendas e a margem bruta. Mesmo assim, a margem operacional caiu de 13,9% para 12,4% das vendas líquidas, porque as despesas cresceram mais. Para uma perfumaria independente, a lição é simples: some todos os custos da promoção, inclusive divulgação e equipe, antes de concluir que ela deu certo.
Perguntas frequentes
O comunicado da Ulta mostra quanto o 21 Days of Beauty vendeu?
Não. O comunicado de resultados do ano fiscal 2025 traz números da empresa inteira e não informa resultados específicos da promoção.
Quanto cresceram as vendas comparáveis da Ulta no ano fiscal 2025?
Segundo a Ulta Beauty, em comunicado de 12 de março de 2026, as vendas comparáveis cresceram 5,4% no ano fiscal encerrado em 31 de janeiro de 2026.
O que a Ulta espera para o ano fiscal 2026?
A empresa projeta crescimento de 6% a 7% nas vendas líquidas e de 2,5% a 3,5% nas vendas comparáveis, segundo o mesmo comunicado.
