Como calcular comissão de vendas no Excel

Passo a passo

1. Monte duas abas: Vendas e Faixas

   Na aba `Vendas`, use uma linha por vendedora e por mês. Use estas colunas:

   Coluna	Campo
   A	Vendedor
   B	Mês
   C	Meta
   D	Vendas realizadas
   E	% da meta
   F	Faixa
   G	Taxa de comissão
   H	Comissão
   I	DSR sobre comissão
   J	Total variável
   K	Dias úteis do mês
   L	Domingos e feriados do mês

   Na aba `Faixas`, coloque o mínimo da meta na coluna A e a taxa na coluna B. Ordene do menor para o maior valor. Exemplo hipotético de faixas:

   A — Mínimo da meta	B — Taxa
   0%	0%
   80%	1%
   100%	2%
   120%	3%

   As faixas e as taxas são decisão da sua loja. Elas precisam estar na política de remuneração por escrito.

2. Calcule o percentual atingido da meta

   Na célula `E2`, digite:

   =SE(C2=0;0;D2/C2)

   A fórmula evita erro de divisão por zero quando a meta está vazia. Exemplo hipotético: com meta de R$ 50.000 e vendas de R$ 62.000, o resultado é 124%.

3. Defina a taxa por faixa com a função SE

   Se você tem poucas faixas, pode encadear funções `SE` na célula `G2`:

   =SE(E2<80%;0%;SE(E2<100%;1%;SE(E2<120%;2%;3%)))

   No exemplo, a leitura é esta:

   • abaixo de 80% da meta: 0%;
   • de 80% até menos de 100%: 1%;
   • de 100% até menos de 120%: 2%;
   • a partir de 120%: 3%.

4. Ou busque a taxa na tabela com PROCV

   O `PROCV` é mais simples de manter quando as faixas mudam. Você altera só a aba `Faixas`, e as fórmulas continuam valendo. Na célula `G2`:

   =SE(C2<=0;0;PROCV(E2;Faixas!$A$2:$B$5;2;VERDADEIRO))

   O argumento `VERDADEIRO` faz uma busca aproximada. A planilha localiza a maior faixa cujo limite é menor ou igual ao percentual atingido. Por isso, a primeira coluna da aba `Faixas` precisa estar em ordem crescente. O `SE` externo zera a taxa quando não há meta cadastrada.

5. Calcule a comissão conforme a sua política

   Para aplicar a taxa sobre todas as vendas do mês, use na célula `H2`:

   =D2*G2

   Exemplo hipotético: R$ 62.000 × 3% = R$ 1.860.

   Se a política só paga comissão a partir de uma meta mínima, use:

   =SE(E2<80%;0;D2*G2)

   Se a política é progressiva, cada faixa paga a sua taxa só sobre a parte das vendas que cai nela. Nesse caso, uma fórmula possível, com meta em `C2` e vendas em `D2`, é:

   =MÁXIMO(0;MÍNIMO(D2;C2*100%)-C2*80%)*1%
   +MÁXIMO(0;MÍNIMO(D2;C2*120%)-C2*100%)*2%
   +MÁXIMO(0;D2-C2*120%)*3%

6. Calcule o DSR sobre a comissão

   DSR é o descanso semanal remunerado. O eSocial define o DSR sobre parcelas variáveis, como comissões, como o valor correspondente a um dia de trabalho sobre essas verbas.

   Uma forma operacional comum de estimar o DSR mensal é dividir a comissão pelos dias úteis e multiplicar pelos domingos e feriados do mês. Na célula `I2`:

   =SE(K2=0;0;H2/K2*L2)

   Exemplo hipotético: comissão de R$ 1.860, 26 dias úteis e 5 domingos e feriados. O cálculo fica 1.860 ÷ 26 × 5 = R$ 357,69.

   Preencha `K2` e `L2` mês a mês. Considere o calendário, a jornada, os feriados locais e a norma coletiva.

7. Some o total variável e confira

   Na célula `J2`, digite:

   =H2+I2

   No exemplo hipotético, o resultado é R$ 1.860,00 + R$ 357,69 = R$ 2.217,69.

   Antes de fechar o mês, confira três pontos:

   • a remuneração final de cada vendedora não fica abaixo do salário-mínimo nem do piso da convenção coletiva;
   • as faixas estão em ordem crescente;
   • os dias úteis e os domingos e feriados foram ajustados para aquele mês.

O que a lei diz sobre comissão e DSR?

O Ministério do Trabalho e Emprego informa que o salário pode ter uma parte fixa mais comissão ou ser formado só por comissão. Em qualquer caso, a remuneração final não pode ficar abaixo do salário-mínimo legal ou do piso do acordo ou da convenção coletiva.

O mesmo órgão informa que quem recebe exclusivamente por comissões tem direito ao DSR e às horas extras, com o adicional correspondente. A CLT, no art. 67, assegura repouso semanal remunerado de 24 horas consecutivas, preferencialmente aos domingos.

No eSocial, a comissão é a contraprestação normalmente calculada como percentual sobre as vendas do trabalhador. O DSR sobre parcelas variáveis tem rubrica própria. Na versão S-1.3, as rubricas são 1002 (DSR) e 1207 (comissões, porcentagens e produção).

Conteúdo informativo, não substitui contador ou advogado.

Por que calcular comissão de vendas no Excel exige uma regra escrita antes?

A planilha só repete a regra que você definiu. Se a regra não está clara, a fórmula também não estará. A regra exata deve constar do contrato, do regulamento de remuneração ou do instrumento coletivo aplicável.

Alguns instrumentos coletivos registrados no Ministério do Trabalho declaram que o DSR já está incluído nos valores pagos. Outros estabelecem critérios próprios de cálculo. Por isso, leia a convenção da sua categoria antes de montar as fórmulas.

O Tribunal Superior do Trabalho também distingue, em determinados contextos, a comissão por produção do prêmio condicionado a uma meta global. A classificação da verba muda os reflexos trabalhistas. Se você pensa em trocar comissão por prêmio, converse com o seu contador antes.

A mesma planilha funciona no Google Sheets?

Sim. No Google Sheets, as funções usam a mesma lógica. Dependendo da localidade da planilha, o separador pode ser ponto e vírgula (`;`) ou vírgula (`,`). Os nomes das funções podem aparecer em português (`SE`, `PROCV`, `MÁXIMO`, `MÍNIMO`) ou em inglês.

Aplique na sua loja esta semana

1. Escreva em uma página a regra de comissão da loja: faixas, taxas e se a taxa é única ou progressiva. 2. Separe a convenção coletiva da sua categoria e confira o que ela diz sobre comissão, DSR e piso. 3. Crie as abas `Vendas` e `Faixas` e teste as fórmulas com o mês anterior. 4. Compare o resultado da planilha com o que foi pago e leve as diferenças ao seu contador. 5. Mostre a regra e um exemplo de cálculo à equipe, para cada vendedora entender como chega à própria comissão.

Erros comuns

• Confundir taxa única sobre todo o faturamento com taxa progressiva por faixa. As duas dão resultados financeiros diferentes, e a política precisa dizer qual vale.
• Deixar a tabela de faixas fora de ordem crescente ao usar PROCV com VERDADEIRO. A busca aproximada passa a devolver a taxa errada.
• Fixar o mesmo número de dias úteis ou de domingos para todos os meses no cálculo do DSR.
• Automatizar a folha sem ler a convenção ou o acordo coletivo da categoria. Ele pode ter regras próprias para comissão, DSR, garantias mínimas e médias.
• Pagar só comissão sem checar se o total alcança o salário-mínimo ou o piso coletivo.
• Esquecer de tratar a divisão por zero quando a meta ou os dias úteis estão vazios.