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Para quem é Dono ou sócio de perfumaria ou loja de cosméticos, independente ou de pequena rede, e gerentes que acompanham os resultados da loja. Também serve para quem está avaliando abrir uma loja e quer entender como o lucro se forma.
O lucro de uma loja de cosméticos por mês sai das contas da própria loja, não de médias do setor. Some as vendas do mês, desconte o custo da mercadoria vendida, os impostos sobre a venda, as taxas e as despesas fixas e variáveis. O que sobra é o lucro líquido estimado do período.
Passo a passo
Separe o dinheiro da loja do dinheiro pessoal
Antes de qualquer conta, a loja precisa ter um caixa próprio. Compras pessoais pagas com o dinheiro da loja distorcem o resultado. Defina um pró-labore, que é a retirada mensal fixa do dono pelo trabalho na loja. Ele entra como despesa. Sem essa separação, você não sabe se a loja dá lucro ou se apenas paga as suas contas.
Levante o faturamento real do mês
Faturamento é o total vendido no período. Use as vendas registradas no sistema ou no caixa, separadas por meio de pagamento: dinheiro, Pix, débito e crédito. Desconte trocas, devoluções e cancelamentos. Venda no crédito parcelado conta como faturamento no mês da venda, mas o dinheiro entra depois. Por isso, anote as duas coisas.
Calcule o custo da mercadoria vendida
O custo da mercadoria vendida (CMV) é quanto você pagou pelos produtos que saíram da loja no mês. Não é o valor das compras do mês. Se você comprou muito estoque para uma data comemorativa, essa compra só vira custo quando os produtos forem vendidos. Inclua no custo de compra o frete e os impostos pagos na entrada da mercadoria, quando houver.
Desconte impostos sobre a venda e taxas de pagamento
Os impostos que incidem sobre o faturamento dependem do regime tributário da loja. Peça ao seu contador o percentual que se aplica ao seu caso. Some também as taxas cobradas pelas operadoras de cartão e pela antecipação de recebíveis, se você usar. Essas taxas costumam ser esquecidas e reduzem o lucro todos os meses.
Liste as despesas fixas
Despesas fixas são as que existem mesmo em mês de venda fraca: aluguel e condomínio, salários e encargos da equipe, pró-labore, energia, água, internet, sistema de gestão, contador e seguro. Use os valores efetivamente pagos no mês. Para contas anuais, como alguns impostos e taxas municipais, divida o valor por doze e lance a parte do mês.
Liste as despesas variáveis
Despesas variáveis sobem ou descem com as vendas: comissão das consultoras de beleza, embalagens, sacolas, frete de entregas, brindes e investimento em anúncios e promoções. Registre tudo o que foi gasto no mês, mesmo valores pequenos. Somadas, essas despesas pesam no resultado.
Chegue à margem bruta e ao lucro líquido
Faça a conta em duas etapas.
- Margem bruta: faturamento menos impostos sobre a venda menos CMV. Ela mostra quanto sobra das vendas para pagar a operação.
- Lucro líquido: margem bruta menos taxas, despesas fixas e despesas variáveis. É o que a loja realmente ganhou no mês.
Divida cada resultado pelo faturamento para ver o valor em percentual. Assim você compara meses diferentes, mesmo com vendas diferentes.
Repita a conta todo mês e compare
Um mês isolado engana. Datas comemorativas, férias e compras grandes de estoque mudam o resultado. Faça a mesma conta todos os meses, com as mesmas regras, e compare a sequência. Se o lucro líquido cai, olhe qual linha mudou: faturamento, custo, taxas ou despesas. A decisão começa por aí.
Existe um lucro médio de loja de cosméticos por mês?
Não há um número único que sirva para todas as lojas. O lucro depende do faturamento, do mix, do aluguel, da equipe e do regime tributário de cada uma. Os estudos públicos mais citados sobre o setor medem a indústria, não o varejo. Segundo trabalho do Instituto COPPEAD/UFRJ, a ABIHPEC considera em suas estatísticas as vendas líquidas ex-factory das associadas, isto é, o que a indústria vende. Já a Euromonitor International usa o critério de vendas de balcão. As metodologias diferentes geram diferenças significativas entre os dados. Nenhum desses números mostra quanto sobra no caixa de uma perfumaria. A fonte mais confiável para o seu lucro é a sua própria conta.
O que os dados do setor mostram para quem tem loja?
Os dados do setor ajudam a entender o mercado em que a loja está. Segundo a ABIHPEC (2012), citada em tese da USP, o faturamento líquido de imposto sobre vendas da indústria de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos passou de R$ 4,9 bilhões em 1996 para R$ 29,4 bilhões em 2011. Segundo o Anuário ABIHPEC 2012 e a Euromonitor, citados pelo COPPEAD/UFRJ, o Brasil era o 3º mercado consumidor do mundo, atrás de Estados Unidos e Japão.
O que isso muda na sua loja: esses números indicam um mercado grande, mas não dizem nada sobre a margem de uma loja específica. Use-os para entender o contexto, não para planejar o seu lucro.
Por que o porte da loja muda a conta do lucro?
O porte define o peso das despesas fixas e pode influenciar o enquadramento tributário. Segundo a classificação do Sebrae por pessoas ocupadas, citada em tese da USP, microempresas têm até 19 pessoas ocupadas e pequenas empresas, de 20 a 99. Pelos dados da RAIS/IBGE (2008), citados no mesmo trabalho, o setor de cosméticos é composto por 75% de microempresas. Em uma loja pequena, cada despesa fixa pesa mais sobre o faturamento. Por isso, acompanhar aluguel e folha mês a mês faz diferença no resultado.
Como os impostos entram no lucro de uma loja de cosméticos por mês?
Os impostos aparecem em dois momentos: na compra da mercadoria, embutidos no custo, e na venda, sobre o faturamento. Pesquisa da ABIHPEC (2010), citada em trabalho da Unijuí, apontou as altas taxas como o principal inimigo do crescimento do setor, chegando em alguns casos a 50% do valor do produto. Esse dado se refere à indústria, mas mostra que o tributo pesa na formação do preço. Peça ao seu contador a carga que se aplica ao seu regime e lance esse valor todo mês na conta.
Conteúdo informativo, não substitui contador ou advogado.
Erros comuns
- Confundir faturamento com lucro: vender muito não significa ganhar muito.
- Usar o total das compras do mês como custo, em vez do custo das mercadorias que foram vendidas.
- Esquecer o pró-labore do dono e achar que a loja dá mais lucro do que dá.
- Deixar de fora as taxas de cartão e de antecipação de recebíveis.
- Misturar contas pessoais com as contas da loja.
- Usar números de faturamento da indústria de cosméticos como se fossem referência de margem ou lucro de uma loja.
- Tirar conclusões de um único mês, sem comparar com os anteriores.
Perguntas frequentes
Qual o lucro de uma loja de cosméticos?
Depende de cada loja. O lucro é o faturamento menos o custo da mercadoria vendida, os impostos, as taxas e as despesas. Os estudos públicos do setor medem a indústria, não o varejo. Por isso, a estimativa confiável vem das contas da própria loja.
Quanto ganha um dono de loja de cosméticos?
O dono costuma ganhar de duas formas: o pró-labore, que é a retirada fixa pelo trabalho, e a parte do lucro líquido que a loja gera depois de pagar todas as despesas. Os dois valores variam conforme o faturamento e os custos de cada negócio.
Faturamento alto significa lucro alto?
Não necessariamente. Uma loja pode vender muito e lucrar pouco se o custo da mercadoria, as taxas de cartão ou as despesas fixas forem altos. Só a conta completa mostra o resultado real.
Com que frequência devo calcular o lucro da loja?
Todo mês, sempre com as mesmas regras. Comparar vários meses em sequência mostra tendências e ajuda a separar o efeito de datas comemorativas e compras grandes de estoque.
Posso usar números da ABIHPEC para estimar o lucro da minha loja?
Não para o lucro. A ABIHPEC mede as vendas ex-factory da indústria, segundo trabalho do COPPEAD/UFRJ. Esses dados ajudam a entender o tamanho do mercado, mas não refletem a margem nem as despesas de uma loja.
Fontes
- O desafio do crescimento dos negócios — Instituto COPPEAD de Administração, UFRJ · academica
- Tese de Laís Mourão Miguel (2012) — Teses USP · academica
- O consumo de cosméticos e perfumaria: motivações e hábitos femininos — Unijuí · academica
- Setor de perfumaria e cosméticos e canais de distribuição — Repositório FGV · academica
