Como comprar no atacado começando com pouco dinheiro quando o pedido mínimo é alto?

O que conferir antes de aceitar um pedido mínimo alto?

Pedido mínimo é a menor quantidade ou o menor valor que o fornecedor aceita numa venda por atacado. Ele pode ser definido por valor total, número de caixas, unidades por produto, mix mínimo ou condição de frete. Em geral é uma condição comercial negociada, não uma regra legal única.

Antes de fechar, compare o mínimo com quatro pontos da sua loja:

• Giro: em quanto tempo esse volume sai da gôndola.
• Validade: cosméticos e itens de higiene vencem. Estoque parado pode virar perda.
• Espaço: onde a mercadoria vai ficar até ser vendida.
• Capital de giro: o dinheiro que sobra no caixa para pagar contas e repor outros itens.

Comprar mais barato por unidade não compensa se o produto ficar parado ou vencer. Confira também a regularidade do fornecedor, o lote, a validade, o armazenamento e a documentação.

Como comprar no atacado com pouco dinheiro negociando com o fornecedor?

O mínimo costuma ser negociável. O Sebrae/PR recomenda que atacadistas considerem mínimos baixos para que novos clientes comecem com compras menores. Também recomenda combinar pedido mínimo reduzido, frete grátis acima de determinado valor e diferentes condições de pagamento. Use esse argumento a seu favor.

Pedidos que você pode fazer ao atacadista:

• Mínimo por mix: o valor mínimo vale para o pedido todo, e não para muitas unidades de um só item.
• Entregas fracionadas: você contrata o volume total e recebe em partes.
• Compras programadas: você assume um compromisso mensal ou trimestral em troca de pedidos menores.
• Lotes mistos: produtos de categorias diferentes no mesmo pedido.
• Pedido-piloto: uma primeira compra menor para mostrar que você vai comprar de novo.
• Pagamento antecipado parcial: pode ajudar a conseguir um preço melhor.

Se for comprar menos itens, concentre o pedido nos produtos de alto giro da sua loja.

Como funciona a compra coletiva entre lojas para atingir o pedido mínimo?

O Sebrae define a Central de Negócios como a união de empresas independentes para fazer ações conjuntas. A compra coletiva de mercadorias está entre essas ações. Cada loja continua sendo uma empresa separada. A compra coletiva não elimina o mínimo do fornecedor: ela soma os pedidos para alcançá-lo.

Exemplo hipotético: quatro lojas precisam de 15, 20, 25 e 40 unidades. Juntas, chegam a 100 unidades. Se o atacadista aceita pedidos a partir de 100, o grupo atinge o limite, desde que ele aceite a divisão logística e comercial. O custo de cada loja segue a quantidade que ela recebe. O frete pode ser dividido por unidade, por valor ou em partes iguais. Combine o critério antes de confirmar o pedido.

Um grupo de mensagens sozinho não garante desconto. O fornecedor precisa receber:

• uma lista padronizada, com marca, tamanho e código de barras;
• o volume total e a parte de cada loja;
• a frequência da compra e as regras de pagamento;
• a regra de rateio e o procedimento para trocas e avarias;
• o nome do responsável que envia o pedido e confere a nota.

O relatório do Sebrae/SC sobre associações de compras trata da criação, da participação e dos benefícios desse modelo.

Cuidados:

• A compra coletiva serve só para comprar. Ela não serve para combinar preço de venda nem para dividir clientes entre lojas.
• Não compartilhe margens, preços ao consumidor ou outros dados estratégicos.
• A nota fiscal, o destinatário e o responsável pelo pagamento devem corresponder à operação real.

Conteúdo informativo, não substitui contador ou advogado.

Aplique na sua loja esta semana

1. Liste os itens que você deixou de comprar por causa do pedido mínimo. 2. Para cada item, anote o giro mensal e a validade. 3. Peça ao atacadista as condições de mínimo por mix, de entrega fracionada e de pedido-piloto. 4. Se for comprar com outras lojas, escreva antes as regras de rateio, de pagamento e de trocas.