Qual é a maquiagem mais vendida no Brasil?

O que os dados dizem sobre a maquiagem mais vendida no Brasil?

O dado público mais direto sobre maquiagem é de posição no mundo. Um estudo do Instituto COPPEAD da UFRJ reproduz a classificação do Anuário ABIHPEC 2012, com dados da Euromonitor International. Nessa classificação, o Brasil aparece em 3º lugar no mundo em maquiagem em 2011.

O mesmo levantamento lista as subcategorias em que o país era líder: coloração, condicionador, permanente/alisante, protetor solar, sabonete e creme para o corpo. Nenhuma delas é de maquiagem.

A página mais recente da ABIHPEC sobre o tamanho do mercado traz as posições do Brasil em 2024, segundo a Euromonitor. Essas posições cobrem fragrâncias, produtos masculinos, desodorantes, produtos infantis, proteção solar, higiene bucal, cabelo e banho. A página não informa a posição da maquiagem. Ela cita apenas que o Brasil foi o quarto país que mais lançou produtos de beleza e cuidados pessoais, segundo o Mintel GNPD (2025). Foram 7.359 lançamentos em 2025, em categorias que incluem maquiagem.

O que isso muda na sua loja: não há, nessas fontes, um número público que diga qual subcategoria de maquiagem lidera no país. Desconfie de listas que afirmam isso sem citar quem mediu e quando.

Por que os números do mercado de maquiagem mudam conforme a fonte?

Segundo Capanema et al. (2007), citado no estudo do COPPEAD, duas entidades acompanham o setor no Brasil, e cada uma usa um método próprio:

• ABIHPEC: considera as vendas líquidas ex-factory das associadas. Ex-factory é o valor que sai da fábrica, sem impostos.
• Euromonitor International: usa o critério de vendas no balcão, ou seja, o preço ao consumidor.

As metodologias são diferentes, por isso os números também são. Ao comparar dados de mercado, confira sempre o emissor, o ano e o critério.

O mesmo estudo cita a ABDI (2008). Segundo a agência, maquiagem e perfumes estão entre os produtos de valor médio mais alto do comércio internacional de cosméticos. Neles, a marca tem papel fundamental para agregar valor. Para o lojista, isso ajuda a entender por que a maquiagem costuma ter peso no ticket médio, que é o valor médio de cada venda.

Como descobrir a maquiagem que mais vende na sua loja?

Os dados nacionais mostram o tamanho do mercado. Eles não substituem o retrato da sua própria loja. O giro de cada subcategoria depende do seu público, do seu bairro e do seu sortimento. Giro é a velocidade com que o produto sai da gôndola.

Aplique na sua loja esta semana

1. Separe as vendas de maquiagem dos últimos meses por subcategoria: base, pó, batom, máscara de cílios, sombra, delineador e outras que você trabalha. 2. Ordene as subcategorias por quantidade vendida e por faturamento. As duas listas costumam ser diferentes. 3. Compare o espaço que cada subcategoria ocupa na gôndola com o quanto ela vende. 4. Pergunte às consultoras de beleza quais pedidos os clientes fazem e a loja não tem. Registre esses pedidos por algumas semanas antes de mudar o mix.