Como usar as tendências de perfumaria e fragrâncias para montar o sortimento

Passo a passo

1. Mapeie o seu mix atual por família olfativa

   Antes de olhar tendências, saiba o que você já tem. Sortimento é o conjunto de produtos que a loja oferece. Agrupe as fragrâncias pelas seis famílias olfativas descritas por Ashcar: cítrica, floral, aromática, chipre, oriental e amadeirada. A monografia da UFRN traz o quadro com as características de cada uma.

   A classificação segue a impressão predominante do perfume. Por isso, dois perfumes com uma nota em comum podem estar em famílias diferentes. Anote quantos itens você tem em cada família e quais vendem mais.

2. Leia cada tendência com emissor, data e país

   Separe o que é dado global do que é dado do Brasil. O artigo The future of fragrance, da Euromonitor (7/2/2025), e o comunicado da Mintel (17 de junho de 2025) falam do mercado mundial. Vários números da Mintel vêm de países específicos, como Japão, EUA, Reino Unido, Índia e Alemanha.

   Para o Brasil, o relatório Fragrances in Brazil, da Euromonitor, é pago. O sumário público lista temas como o domínio das fragrâncias de massa, o avanço rápido das premium e a influência das fragrâncias árabes. Use esses temas como pista, não como número.

3. Revise os formatos que você oferece

   A Euromonitor aponta a preferência crescente por frascos menores, de viagem, especialmente entre consumidores mais jovens. Também aponta os body mists, sprays corporais de fragrância leve, como alternativa econômica aos perfumes finos.

   A Mintel destaca os kits de amostras e de descoberta como uma das maiores tendências de 2025. Confira se você tem ao menos uma opção em cada formato nas famílias que mais vendem.

4. Monte uma escada de preços dentro de cada família

   Segundo a Mintel, consumidores jovens querem fragrâncias reconhecíveis e de status sem gastar demais. A recomendação às marcas é oferecer qualidade em diferentes faixas de preço. A Mintel cita, por exemplo, quatro frascos de 10 ml pelo preço de um de 30 ml.

   Na loja, isso vira uma escada simples. Ofereça uma opção de entrada, como body mist ou miniatura, uma intermediária e uma premium para as famílias com mais procura. Assim a cliente encontra uma opção no orçamento dela sem sair da família que gosta.

5. Abra espaço para variedade e combinações

   Segundo a pesquisa Voice of the Consumer: Beauty da Euromonitor, aplicada de junho a julho de 2024, 33,6% dos entrevistados disseram buscar combinações de notas únicas. Em 2023, eram 24,9%.

   A mesma fonte descreve o "guarda-roupa de fragrâncias": vários perfumes para ocasiões, humores ou estações diferentes, com força entre a Geração Z. Também cita o layering, que é sobrepor fragrâncias feitas para combinar. Uma área de experimentação perto do caixa ajuda a cliente a montar o próprio guarda-roupa.

6. Teste pouco, meça o giro e só depois amplie

   Tendência global não garante venda na sua loja. O resultado é possível e depende da execução. Entre com poucos itens novos por tendência. Acompanhe o giro, que é a velocidade com que o produto sai do estoque, e o ticket médio. Defina um prazo de avaliação antes de comprar de novo.

   Se o item não girar, troque-o por outro da mesma tendência antes de desistir da ideia inteira.

7. Comunique sem prometer efeito

   A Euromonitor registra procura crescente por fragrâncias associadas a bem-estar e humor, com notas como lavanda, jasmim e bergamota. A Mintel fala em fragrâncias funcionais para o calor.

   Na vitrine e no atendimento, descreva a família olfativa e a sensação de frescor ou conforto. Não prometa redução de estresse nem qualquer efeito terapêutico. Perfume é cosmético, e a comunicação precisa seguir as regras da Anvisa e do CONAR.

Quais são as tendências de perfumaria e fragrâncias mais recentes?

As publicações de 2025 da Euromonitor e da Mintel apontam alguns caminhos.

• Formatos menores: frascos de viagem e miniaturas, com apelo entre os mais jovens (Euromonitor, 2025).
• Body mists: alternativa mais econômica aos perfumes finos, com destaque para as versões premium (Euromonitor, 2025).
• Amostras e kits de descoberta: impulsionados por microtendências do Instagram e do TikTok (Mintel, 2025).
• Variedade: busca por combinações únicas e pelo guarda-roupa de fragrâncias (Euromonitor, 2025).
• Sustentabilidade: vidro reciclado, tampas de alumínio e frascos recarregáveis (Euromonitor, 2025).
• Calor: produtos que respondem a temperaturas mais altas. A Mintel cita desodorantes para o corpo todo como relevantes em mercados tropicais.

Para o Brasil, o sumário do relatório da Euromonitor fala em fragrâncias mais funcionais e acessíveis e no domínio das fragrâncias de massa. Também cita o crescimento das premium, da venda direta, do comércio social e do e-commerce com compra por impulso.

Quais são as famílias olfativas de perfume?

Na classificação de Ashcar, citada na monografia da UFRN, são seis famílias.

• Cítrica: leve e refrescante, com menor fixação.
• Floral: combina flores como jasmim, gardênia e flor de laranjeira.
• Aromática: notas herbais e frescas. Inclui o fougère.
• Chipre: bergamota com fundo de musgo de carvalho, patchouli ou madeiras.
• Oriental: resinas, bálsamos e especiarias, com toque adocicado e ambarado.
• Amadeirada: notas quentes, como sândalo, ou secas, como cedro e vetiver.

O estudo publicado no SciELO Preprints mostra que grandes marcas nacionais usam sete categorias em seus sites. Algumas acrescentam a família frutal ou trocam "orientais" por "adocicados". Os autores observam que essas diferenças podem confundir o consumidor na loja física e no online. Escolha uma classificação e use-a em toda a gôndola e na etiqueta.

O que essas tendências mudam na sua loja?

Elas mudam menos quais famílias você vende e mais como você as oferece. As mudanças aparecem no formato, como miniatura, kit ou body mist, na faixa de preço e na experimentação.

Uma loja independente não precisa acompanhar tudo. Escolha uma ou duas tendências que combinem com a sua clientela. Teste com poucos itens e use a gôndola para facilitar a comparação entre famílias e preços.

Dados antigos sobre famílias olfativas ainda servem?

Servem como histórico, não como retrato atual. O Caderno de Tendências da ABIHPEC registra, com dados de 2009, que 57% do volume masculino se concentrava no fougère. A família fougère caiu 15% em 2009, e os amadeirados cresceram mais de 50% em volume no mesmo ano.

O mesmo documento indica que o chipre tinha mais sucesso no mercado de massa e os amadeirados tinham grande participação nos produtos de prestígio. Use isso para entender a origem do gosto brasileiro. Para decidir compras, olhe os dados de venda da sua própria loja.

Erros comuns

• Tratar dado de outro país como se fosse do consumidor brasileiro.
• Comprar estoque grande de uma tendência sem testar o giro antes.
• Prometer efeito calmante, energizante ou terapêutico ao vender fragrâncias de bem-estar.
• Divulgar embalagem como sustentável ou refil sem informação comprovada do fornecedor.
• Usar dados antigos de famílias olfativas como se fossem atuais.
• Confundir a cliente com nomes de família que mudam de marca para marca, sem explicar.