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Para calcular preço de venda de cosméticos com markup, some em percentual sobre o preço os impostos, as despesas variáveis, as despesas fixas e o lucro desejado. Subtraia de 100% para achar o markup divisor e divida o custo por ele. Este prompt organiza a conta com os dados da sua loja.
Como usar
Reúna os percentuais antes de abrir a IA
Separe o custo unitário da nota, o percentual de impostos que o contador passou, a taxa da maquininha do seu contrato, a comissão da equipe e o peso das despesas fixas no faturamento. Tudo em percentual sobre o preço de venda.
Preencha o formulário e copie o prompt
Preencha cada campo com os dados da sua loja. Onde houver dúvida, escreva "não sei". O prompt pede à IA que sinalize lacunas em vez de inventar.
Confira a conta de volta
Use a tabela de conferência que a IA devolve. Some impostos, despesas e lucro em reais e veja se fecham com o preço. Se a soma dos percentuais passar de 100%, revise os dados.
Valide impostos com o contador
A IA não substitui o contador. Leve a ele a lista de "Incertezas" e as perguntas sobre ICMS e regime tributário antes de mudar preços na loja.
Aplique na sua loja esta semana
Escolha uma linha de maior giro, calcule o markup dela e compare o preço resultante com o que está na gôndola hoje. Ajuste o que estiver abaixo do necessário para cobrir custos e anote o markup usado para cada linha.
Como calcular preço de venda de cosméticos com markup divisor e multiplicador?
O markup é um índice aplicado sobre o custo para chegar ao preço. Ele cobre os gastos que não estão no custo do produto, como impostos sobre a venda, comissões, despesas fixas e o lucro desejado, todos como percentual sobre o preço de venda.
Uma monografia da Universidade de Caxias do Sul reproduz um exemplo didático de Cogan (1999), feito para indústria:
- Impostos e taxas sobre vendas: 23,65%.
- Margem de contribuição (despesas fixas e lucro): 31,00%.
- Markup divisor: 100% menos esses percentuais, ou seja, 45,35% (0,4535).
- Markup multiplicador: 100% dividido por 45,35%, ou seja, 2,20507.
- Com custo de R$ 600,00, o preço de venda é R$ 1.323,04 pelos dois caminhos.
Usar o divisor ou o multiplicador dá o mesmo preço. O divisor mostra quanto o custo representa no preço. O multiplicador mostra quantas vezes o preço deve ser maior que o custo. Os percentuais do exemplo não valem para a sua loja: cada negócio tem os seus.
O que muda no preço dos cosméticos com o fim do ICMS-ST em São Paulo?
Conteúdo informativo, não substitui contador ou advogado. Vigência descrita: a partir de 1º de abril de 2026, no estado de São Paulo.
Segundo o Negócios de Beleza, da Beauty Fair, a Portaria SRE nº 94/2025 tirou perfumaria, higiene pessoal e dermocosméticos da substituição tributária. Na ST, o produto chegava ao varejista com o ICMS da cadeia já embutido no custo. Agora vale o ICMS próprio, com crédito na compra e débito na venda.
O que isso muda na sua loja:
- Precificação: a reportagem diz que quem vende cosméticos em São Paulo precisa revisitar toda a precificação. Em grande parte das operações, a compra ocorre com alíquota de 12% e a revenda ao consumidor final com 18% ou, em alguns produtos, 25%.
- Simples Nacional: a mercadoria deve chegar mais barata, sem o ICMS-ST embutido. A tarefa principal é negociar com os fornecedores para que essa redução seja repassada.
- Estoque: o estoque comprado até 31/03/2026 veio com ST no custo. A Portaria CAT nº 28/2020 exige levantamento físico e fiscal do estoque ao final de 31 de março de 2026. Eventual débito pode ser parcelado em até 12 meses, com início em abril de 2026.
- Sistemas: itens antes classificados como CST 60 passam a CST 00. O ERP precisa refletir isso para evitar nota fiscal errada.
Por isso o formulário pergunta como o ICMS chega no seu produto. Se não souber, confirme com o contador antes de calcular.
Markup é o mesmo que margem de lucro?
Não. A monografia da UCS registra, citando Megliorini (2012), que é comum confundir markup com lucro. O lucro é só uma das parcelas que o markup cobre, ao lado de impostos e despesas.
O material do CRC-CE sobre custos e formação de preço lembra que o preço pode ser fixado com base nos custos, no mercado ou numa combinação dos dois. O markup mostra o preço mínimo que cobre a sua estrutura. A comparação com o mercado mostra se esse preço é competitivo. O mesmo material traz a fórmula do preço a prazo, PVp = PVv (1 + i)^n, em que i é a taxa de juros e n o período.
Nunca coloque na IA
- Nome, CPF, telefone ou e-mail de clientes
- Salário individual ou dados pessoais de funcionários
- Senhas de sistemas, ERP ou da maquininha de cartão
- Dados bancários da loja
- Nota fiscal completa com dados de terceiros
- Condições comerciais confidenciais com fornecedor identificado
Assistentes de IA de uso geral em plano empresarial, com o uso dos seus dados para treinamento desativado quando a ferramenta permitir.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup divisor e markup multiplicador?
Os dois chegam ao mesmo preço. No divisor, você divide o custo pelo percentual que sobra depois de tirar impostos, despesas e lucro de 100%. No multiplicador, você multiplica o custo por 100% dividido por esse mesmo percentual.
Posso usar o mesmo markup para todos os produtos da loja?
Não é obrigatório. Segundo Megliorini (2012), citado na monografia da UCS, a empresa pode definir quantos markups precisar, para cada produto ou para cada linha. Categorias com impostos ou comissões diferentes tendem a pedir markups diferentes.
O que fazer com o estoque comprado até 31/03/2026 em São Paulo?
Segundo a Beauty Fair, esse estoque veio com ICMS-ST no custo e pode gerar novo débito na venda. A Portaria CAT nº 28/2020 exige levantamento físico e fiscal dos estoques. Trate o tema com o seu contador. Conteúdo informativo, não substitui contador ou advogado.
Fontes
Do custo do produto ao preço de venda, com despesas, impostos e a margem que você quer.
