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Não há um número único. As fontes públicas citadas aqui não trazem faixa de margem bruta ou líquida por categoria para loja de cosméticos. O que há é dado de vendas: segundo o IRTT, 23 redes de drogarias e perfumarias somaram R$ 167,2 bilhões em 2024. A margem que vale é a que você calcula com os seus custos.
Existe uma margem média de loja de cosméticos?
As fontes reunidas nesta página não publicam uma faixa de margem bruta nem de margem líquida por categoria de cosméticos e perfumaria no varejo brasileiro. A margem bruta é o que sobra do preço de venda depois de pagar o custo da mercadoria. A margem líquida é o que sobra depois de todas as despesas e tributos.
Você vai encontrar tabelas de "margem média" circulando por aí. Antes de usar qualquer uma, confira três coisas: quem emitiu o dado, em que data e com que amostra. Uma faixa sem emissor e sem data não serve como referência para a sua loja.
O que isso muda na sua loja: comparar a sua margem com um número sem origem pode levar a decisões erradas de preço e de mix.
O que os dados públicos mostram sobre o setor?
Os dados públicos disponíveis falam de vendas, não de margem. Segundo o Ranking Top 300 do IRTT, as 23 redes de drogarias e perfumarias entre as 300 maiores varejistas do país somaram R$ 167,2 bilhões em vendas em 2024. Isso equivale a 13,4% do total das 300 maiores.
O mesmo ranking mostra outros pontos:
- Entre as empresas que divulgaram vendas nos dois últimos anos, o crescimento foi de 15,4%.
- Das 11 empresas com venda comparável, 10 tiveram expansão de dois dígitos em 2024.
- O segmento soma 17.878 lojas físicas.
O IRTT associa esse crescimento a tendências como o envelhecimento da população e o foco maior em bem-estar. Vender mais, porém, não quer dizer ganhar mais por produto. Crescimento de vendas e margem são indicadores diferentes.
Como calcular a margem da loja de cosméticos?
A referência mais confiável é a da sua própria loja. Para chegar a ela, separe o cálculo por categoria (perfume, cabelo, maquiagem, pele, corpo). Uma média geral esconde categorias que dão resultado e outras que não dão.
Os tributos pesam na conta. Um estudo de caso do Insper sobre a cadeia de insumos da Natura mostra ICMS e PIS e Cofins como itens na composição do custo. A conta da sua loja também precisa incluir os tributos que incidem sobre ela. Conteúdo informativo, não substitui contador ou advogado.
Aplique na sua loja esta semana
1. Tire do sistema o faturamento e o custo da mercadoria vendida do último mês, por categoria. 2. Calcule a margem bruta de cada categoria: preço de venda menos custo, dividido pelo preço de venda. 3. Liste as despesas fixas e variáveis do mês para chegar à margem líquida. 4. Leve os números ao seu contador e confirme os tributos que entram na conta.
Perguntas frequentes
Se o setor cresce, a margem da loja também cresce?
Não necessariamente. O ranking do IRTT mede vendas das grandes redes, não margem. A sua margem depende do custo de compra, do preço praticado, das despesas e dos tributos da sua loja.
Onde encontrar uma referência de margem confiável?
Use só fontes públicas e agregadas, com emissor e data claros. Na falta delas, a melhor referência é o histórico da própria loja, revisado com o seu contador.
Fontes
Quanto cada venda sobra para pagar as despesas fixas e gerar lucro.
