Cuidados com o cabelo: tendências e mercado no Brasil para quem vende

Qual é o tamanho do mercado de cuidados com o cabelo no Brasil?

O Brasil é um dos maiores mercados de cabelos do mundo. Segundo a Euromonitor International (2024), citada pela ABIHPEC, o país ocupa o 3º lugar mundial em cuidados com o cabelo. No mercado interno, a categoria cresceu 9% em 2025, também segundo a Euromonitor.

A ABIHPEC chama o Brasil de "referência mundial" nessa categoria, em tecnologia e em diversidade de soluções para diferentes tipos de cabelo. Essa força aparece também fora do país: os produtos capilares representam cerca de 30% das exportações do setor de beleza e cuidados pessoais, segundo a ABIHPEC.

O contexto do setor inteiro ajuda a dimensionar a categoria. Segundo a ABIHPEC, com dados da Euromonitor de 2024:

• o Brasil é o 3º mercado consumidor de beleza e cuidados pessoais do mundo, atrás dos Estados Unidos (US$ 134,6 bilhões) e da China (US$ 76,6 bilhões);
• o país concentra 43,4% do consumo da América Latina;
• a Euromonitor projeta crescimento de 7% ao ano para o setor até 2027.

No ritmo de novidades, o Brasil é o 4º país que mais lança produtos de beleza e cuidados pessoais no mundo, segundo o Mintel GNPD (2025): foram 7.359 lançamentos em 2025, em categorias que incluem produtos para cabelo.

O que isso muda na sua loja: cabelo é uma categoria grande, em crescimento e com muitos lançamentos. Isso exige atenção ao sortimento, ou seja, ao conjunto de produtos que você escolhe ter na gôndola, e a revisões frequentes do que gira e do que fica parado.

Por que os números da ABIHPEC e da Euromonitor não batem?

As duas principais fontes de dados do setor medem coisas diferentes. Segundo estudo do Instituto COPPEAD da UFRJ, que cita Capanema et al. (2007):

• a ABIHPEC considera as vendas líquidas ex-factory das empresas associadas, isto é, o que a indústria fatura ao vender;
• a Euromonitor International usa o critério de vendas "de balcão", ou seja, o valor no varejo.

O mesmo estudo registra que essas metodologias geram "diferenças significativas" entre os dados das duas entidades.

O que isso muda na sua loja: ao ler uma notícia sobre o mercado de cabelos, confira quem emitiu o número e o que ele mede. Não compare um dado da indústria com um dado de varejo como se fossem a mesma coisa.

Quais são as principais categorias de produtos para cabelo?

O mercado de produtos para cabelos oferece ampla variedade, de xampus e condicionadores a cremes e óleos. É o que registra o artigo do Sebrae de julho de 2022, citado em trabalho acadêmico do Centro Paula Souza.

O mesmo trabalho, ao descrever uma linha completa de cuidados capilares, organiza os produtos por função:

• Limpeza e hidratação: shampoo e condicionador.
• Definição e controle: gel modelador e creme de pentear.
• Tratamento intensivo: máscara de tratamento.
• Proteção térmica: spray protetor para quem usa ferramentas de calor.
• Estilo: sérum de brilho e spray texturizador.

O Brasil tem tradição em algumas subcategorias. Em 2011, segundo o Anuário ABIHPEC 2012, com dados da Euromonitor citados pelo COPPEAD/UFRJ, o país era líder mundial em coloração, condicionador e permanente/alisante.

O que isso muda na sua loja: pensar a gôndola por função, e não só por marca, ajuda a cliente a montar a rotina completa. Também abre espaço para a venda de mais de um item por visita, o que eleva o ticket médio.

Quais são as tendências de mercado em cuidados com o cabelo?

O relatório "Hair Care in Brazil" da Euromonitor International organiza a análise da categoria em alguns eixos. Pelo sumário público do relatório, os temas centrais são:

• Saúde do couro cabeludo e diversidade de necessidades: o crescimento é atribuído ao foco na saúde do couro cabeludo e às diferentes necessidades dos cabelos.
• Tratamento profissional premium: a demanda por tratamento premium impulsiona o segmento profissional de cabelos. O relatório prevê que esse segmento continue crescendo acima da média.
• Versatilidade de estilo: o relatório espera que bem-estar do couro cabeludo e versatilidade de penteados sustentem o crescimento.
• Inovação científica e tratamentos em casa: o relatório aponta esses fatores como capazes de mudar a relação com o consumidor e os canais de venda.
• Canais: e-commerce e lojas especializadas em beleza redesenham a liderança do varejo. O social commerce, a venda dentro das redes sociais, acelera o comércio eletrônico.

O artigo do Sebrae de julho de 2022, citado pelo Centro Paula Souza, já apontava tendências na mesma direção:

• a "skinificação" do couro cabeludo, isto é, cuidar do cabelo como se cuida da pele;
• o uso de produtos naturais e inclusivos;
• o aumento da demanda por produtos antiqueda e multifuncionais;
• o crescimento do e-commerce, impulsionado pela pandemia.

O que isso muda na sua loja: couro cabeludo e tratamento merecem espaço próprio no mix. Ao comunicar esses produtos, descreva a função que consta no rótulo e não prometa resultado. Isso vale em especial para linhas antiqueda, porque a Anvisa e o CONAR não permitem alegação terapêutica.

Como a diversidade de tipos de cabelo afeta a venda na loja?

A ABIHPEC associa a força brasileira na categoria à diversidade de soluções para diferentes tipos de cabelo. Do lado do consumidor, o trabalho do Centro Paula Souza observa um ponto de atrito. A diversidade de texturas, especialmente nos cabelos com curvaturas, e a falta de informações claras sobre os cuidados geram frustração.

Segundo o mesmo trabalho, o artigo do Sebrae de 2022 aponta uma lacuna de suporte educativo e de orientação personalizada para quem compra. O problema não é a falta de opções. É a falta de ajuda para escolher entre elas.

O que isso muda na sua loja: a consultora de beleza que sabe perguntar sobre o tipo de cabelo e a rotina da cliente transforma variedade em venda. Sem essa orientação, a variedade pode gerar indecisão. A Salon Line acredita que lojista bem informado e equipe bem preparada vendem mais e melhor.

O que fazer na sua loja esta semana?

Aplique na sua loja esta semana

1. Revise a gôndola de cabelos por função: limpeza, condicionamento, tratamento, finalização, proteção térmica e coloração. Veja se alguma etapa da rotina está faltando. 2. Separe um espaço visível para couro cabeludo e tratamento, as frentes que a Euromonitor destaca no crescimento da categoria. 3. Combine com a equipe três perguntas de atendimento sobre tipo de cabelo e rotina, para orientar a cliente antes de indicar produtos. 4. Confira os textos de vitrine, etiquetas e redes sociais. Descreva a função do produto conforme o rótulo, sem promessa de resultado. 5. Ao usar números de mercado em reuniões ou comunicação, anote o emissor e o ano de cada dado.

Linha do tempo

1. 2011 Segundo o Anuário ABIHPEC 2012, com dados da Euromonitor, o Brasil era o 2º mercado mundial em produtos para cabelos e líder nas subcategorias coloração, condicionador e permanente/alisante.
2. Julho de 2022 Artigo do Sebrae, "Venda de produtos para cabelos e tratamento capilar cresce", aponta a estabilidade do segmento mesmo em momentos de baixa no mercado de beleza.
3. 2024 Segundo a Euromonitor, citada pela ABIHPEC, o Brasil ocupa o 3º lugar mundial em cuidados com o cabelo.
4. 2025 A categoria de cuidados com o cabelo cresceu 9% no mercado interno, segundo a Euromonitor, citada pela ABIHPEC.
5. 2025 As exportações do setor de beleza e cuidados pessoais ultrapassaram US$ 1 bilhão pela primeira vez, atendendo 189 países (Comexstat/MDIC-SECEX). Os produtos capilares representam cerca de 30% dessas vendas externas, segundo a ABIHPEC.