O que mais vende em uma loja de cosméticos?

O que mais vende em uma loja de cosméticos, segundo a ABIHPEC?

A ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos) mede o faturamento da indústria, não o caixa das lojas. Mesmo assim, é o melhor retrato público de onde está o volume.

• Cabelo lidera. Segundo dados da ABIHPEC de 2011, citados em dissertação do Coppead/UFRJ, os produtos para cabelos faturaram R$ 6,7 bilhões ex-factory, o correspondente a 22,8% do total do setor. Entram aqui coloração e descoloração, condicionadores, fixadores e modeladores, alisantes, tratamento e xampu. Ex-factory é o valor de venda da fábrica, sem impostos.
• A liderança se repete. Um trabalho da Unesp, com base em figura da ABIHPEC de 2015, afirma que o mercado de produtos capilares é o maior no Brasil.
• Banho, desodorantes e fragrâncias vêm junto. O Caderno de Tendências da ABIHPEC, ABDI e Sebrae (2014), citado em trabalho do IFPB, aponta alto consumo de produtos capilares, para banho, desodorantes e fragrâncias.

Por que cabelo, banho e perfume vendem tanto no Brasil?

O mesmo Caderno de Tendências da ABIHPEC, ABDI e Sebrae (2014) liga esse consumo ao clima quente e úmido. Ele favorece mais de um banho por dia, incluindo a lavagem diária dos cabelos.

Outros dados da ABIHPEC, reunidos em trabalho da UFSC, reforçam o quadro:

• Em estudo de 2019, os principais cosméticos vendidos para homens foram perfumes (65%), xampus e condicionadores (63%), cuidados com a barba (40%) e cremes e loções para o corpo (30%).
• Em 2021, os produtos de banho foram os protagonistas do setor. O sabonete teve crescimento de 9,7% em relação a 2020 (ABIHPEC, 2022).
• A ampliação da rotina de autocuidado levou ao aumento no uso de fragrâncias (14%) e no hábito de tratamentos de pele (43,8%), o chamado skincare (ABIHPEC, 2021).

Como usar esses dados no mix da sua loja?

Use os números do mercado como ponto de partida, não como regra. Três cuidados:

• São dados da indústria. Mostram o que as fábricas faturam no país, não o que gira na sua gôndola. Seu bairro, seu público e seus preços mudam a ordem.
• Parte dos dados é antiga. O número mais detalhado por categoria é de 2011. Ele indica a tendência, mas não substitui o seu histórico recente.
• O mercado é de massa. Segundo a GAS&Company (2014), citada no trabalho da Unesp, os produtos premium representavam somente 3% do mercado brasileiro, contra média global de 22%.

Aplique na sua loja esta semana

1. Tire do sistema o faturamento dos últimos 12 meses por categoria: cabelo, banho, desodorante, perfume, pele, maquiagem. 2. Compare a sua ordem com a do mercado. Se cabelo não estiver no topo, investigue espaço de gôndola, ruptura e sortimento. 3. Veja o giro (quantas vezes o estoque se renova) de cada categoria, além do faturamento. 4. Revise o espaço de gôndola e de vitrine para que ele acompanhe o que de fato vende.